今英卡耐基的商務談判課程旨在讓學員在商務談判中搜集有利信息掌握主動.深入了解與上級\下級\平級之間溝通的原則和技巧,用恰當的方式與不同溝通對象溝通,掌握多種實用型商務溝通與談判
溝通與談判是商務場合重要的之一，在作出正確的決策之前，商務人士必須通過上司、協(xié)作部門、下屬及同事全面準確地了解有關信息。根據對有關商務管理人員時間分布的研究表明，他們一天的時間里，有的時間用于溝通。在溝通的過程中，有的時間在傾聽，有的時間在講話，有的時間在閱讀文件，有的時間在書寫報告，因此對于商務管理人員來講，溝通是一項重要的技能。要做好溝通談判，管理人員應能靈活運用各種溝通談判的方法，克服溝通談判中的障礙，在管理實踐中不斷改進。
1、希望商務場合能夠談笑風生，談判場合輕松掌握主動
2、希望了解別人的興趣點，和客戶有話題可談
3、希望與上級、下級、平級暢快溝通，與家人和諧溝通
4、渴望談判場合能隨時應答別人的話題，控制談判場面
5、渴求通過談話讓對方信任，改變木訥嘴笨的社交形象
01溝通篇
商務溝通的意義和原則
1.認識溝通：商務溝通的目的、基本程序、障礙分析、應注意的要點。
2.溝通的基本技巧：傾聽、語言表達技巧、非語言表達的技巧、超語言表達的技巧、回饋方式、同理心運用、尊重的遣辭用語、有效溝通的模式、理性溝通的習慣建立、非理性溝通的省思。
3.橫向溝通的主要角色與方式：平行溝通、會議與協(xié)調、對外溝通、應對進退、抱怨處理、建立雙贏的互動。
4.商務溝通的要點與關鍵技巧
尊重和欣賞，換位思考，知己知彼，有效進行跨部門溝通的五大重點，管理溝通的五大能力。
02談判篇
商務談判的原則及行動綱領
談判的三大基本原則、五大誤區(qū)、兩種類型及戰(zhàn)略、五大特征;商務談判風格與行為表現，價格杠桿原理與蹺蹺板效應，買賣雙方的價值平衡。
商務談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
商務談判分析的六個核心要素，交易雙方合作關系矩陣，談判戰(zhàn)略選擇模型，定位談判基調和方向，談判。戰(zhàn)略制定之四步曲，如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏，影響談判成功的六大障礙，防范談判中的九個漏洞。
商務談判兵法、戰(zhàn)術與運用
蠶食戰(zhàn)之步步為營，防御戰(zhàn)之釜底抽薪，游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略，外圍戰(zhàn)之談判升格，決勝戰(zhàn)之請君入甕，影子戰(zhàn)之欲擒故縱，攻堅戰(zhàn)之打虛頭，用“認知對比法”降低對方戒備，用“沉錨理論”縮小談判范圍，用“相機合同”解決相互爭端
